営業提案書や見積書を作って送り、相手の反応を見ながら承諾へ進める。PandaDoc、Proposify、Qwilrは、いずれもこの流れを支えるための製品です。ただし、どの部分に力を入れているかは三者三様です。文書を中心に営業の流れをまとめたいならPandaDoc、チームで提案内容を統制したいならProposify、Webページ型の提案と閲覧状況を重視するならQwilrが候補になります。
3製品を選び分けるときは、提案書の見た目だけを見るのではなく、社内承認から顧客の承諾、その後の連携までを、どこまで一続きにしたいかを基準にすると判断しやすくなります。主な向きは次のように分かれます。
PandaDoc
こんな人に
提案書、見積書、契約書を同じ文書の流れで扱い、顧客の選択や支払いまでつなげたい
Proposify
こんな人に
ブランドをそろえた提案書をチームで再利用し、権限や社内承認も含めて管理したい
Qwilr
こんな人に
Webページ型の提案書を使い、相手がどこを読んだかまで営業対応に生かしたい
| 比較点 | PandaDoc | Proposify | Qwilr |
|---|---|---|---|
| 主な位置づけ | 提案書、見積書、契約書を扱う文書ワークフロー | B2B営業チーム向けの提案書、見積書、契約書の作成・送付・管理 | Webページ型の提案書と見積書、相手の反応の把握 |
| 提案書の作成 | ドラッグ操作、テンプレート、コンテンツライブラリ、差し込み項目 | ドラッグ操作、テンプレート、コンテンツ再利用、価格ライブラリ | 再利用コンテンツ、ブランド管理、レスポンシブ表示、ROI計算要素 |
| 価格の提示 | 顧客がパッケージや数量を選べる価格表 | 対話型の見積提示と顧客による確認 | 顧客が選択できる対話型の価格提示 |
| 社内側の管理 | 承認ワークフロー | 社内承認、役割、権限 | 提案書の作成と閲覧反応の把握を中心に比較する |
| 閲覧追跡 | 開封・閲覧・署名の通知、閲覧時間の分析 | 提案書の追跡、リアルタイムの状況把握、署名リマインダー | 開封、読了時間、ブロック単位の反応、共有や新規閲覧者の通知 |
| 承諾後へ進む機能 | 電子署名、決済サービス連携 | 電子署名、契約ワークフロー | 電子署名、QwilrPayによる支払い |
3製品はどれも、提案を送って終わりという製品ではありません。顧客が選べる仕組み、電子署名、閲覧の追跡がそろっています。そのうえで、社内承認を重要な条件と考えるならPandaDocとProposifyの扱いを詳しく比べ、QwilrはWeb提案と閲覧反応を中心に評価すると、違いが見えやすくなります。
PandaDocは、営業提案書、見積書、契約書を同じ文書ワークフローで扱う製品です。作成時にはテンプレートやコンテンツライブラリ、顧客名などを自動で入れる差し込み項目を使えます。価格表では顧客がパッケージや数量を選べるので、その選択内容を反映しながら承諾へ進められます。
送付した後は、開封、閲覧、署名の通知に加えて、閲覧時間の分析にも対応します。社内側では承認ワークフローを組み、顧客側では電子署名や決済サービスとの連携へ進む形です。提案書の作成だけでなく、承認、反応の確認、署名、支払いまでを同じ流れでつなぎたい場合に検討しやすい構成といえます。
受注した後の運用については、Salesforce、HubSpot、PipedriveといったCRM（顧客管理システム。取引先や商談の情報を蓄積する製品）や、決済、Zapier、APIとの連携入口があります。すでに使っている営業システムへどの情報を渡したいのかを先に決めておくと、必要な連携を絞り込めます。
Proposifyは、B2B営業チームによる提案書、見積書、契約書の作成・送付・管理を中心に据えた製品です。ブランドをそろえた文書をドラッグ操作で作り、テンプレート、コンテンツ、価格情報を再利用できます。担当者がそれぞれ一から作る状態を減らし、チームで共通の提案材料を使いたい場合に向いています。
運用面のポイントは、社内承認に加えて役割と権限を扱えることです。提案を送った後は状況を追跡でき、リアルタイムの情報や署名リマインダーを次の営業対応に使えます。顧客は内容を確認し、対話型の見積から必要なものを選び、組み込みの電子署名を通じて契約へ進みます。
CRMや業務ツールとの連携、開発者向けAPIの入口も用意されています。営業担当だけで完結させるのか、管理者の確認を挟むのか、契約後に別のシステムへ情報を渡すのか。こうしたチーム運用の姿を基準にすると、Proposifyの特徴を判断しやすくなります。
Qwilrは、Webページとして見せる対話型の提案書と営業見積を中心にした製品です。再利用できるコンテンツやブランド管理に加え、閲覧する画面の大きさに合わせた表示や、対話型のROI計算要素を提案に組み込めます。CRMから見積を生成する使い方も案内されています。
追跡できる情報は幅広く、相手が開いたかどうかだけでなく、読んだ時間、ブロックごとの反応、共有、新しい閲覧者についても確認できます。提案のどの部分に関心が集まったかを見ながら、次の連絡内容を考えたい場合に役立ちます。
顧客は同じリンク上で価格を選び、電子署名を行い、QwilrPayによる支払いへ進めます。HubSpot、Salesforce、Zoho、PipedriveといったCRMやQuickBooksとの連携入口もあります。提案の見せ方と閲覧後の営業対応を重視しながら、承諾と支払いまでWeb上でつなぎたい場合の候補です。
3製品はいずれも、1ユーザー・1か月を単位とする公開価格が示されています。世界向けに公開されている料金は次のとおりです。
| 項目 | PandaDoc | Proposify | Qwilr |
|---|---|---|---|
| 課金単位 | user/month | user/month | user/month |
| 最安有料 | Starterは年払いで1ユーザー月額19 USD、Businessは49 USDと公式pricingが示す。 | Basicは月払いで1ユーザー月額29 USD（年払いは19 USD）と公式pricingが示す。 | Businessは年払いで1ユーザー月額35 USD、Enterpriseは59 USD・最低10席と公式pricingが示す。 |
注意
料金はGLOBAL向け公開価格を2026年8月7日に確認したものです。月払いと年払いの条件、最低席数が異なるため、契約前に利用人数と支払い条件を含めて最新情報を確認してください。
比べるときは、表示されている金額だけでなく、必要な席数をかけた総額で見ることが大切です。特にQwilrのEnterpriseには最低10席という条件があるため、小規模なチームが上位プランを検討する場合は席数を含めて確認する必要があります。PandaDocとProposifyについても、月払いか年払いかをそろえたうえで比較してください。
提案書、見積書、契約書を同じ文書の流れで管理し、社内承認から顧客の選択、署名、支払いまでをまとめたいなら、PandaDocが候補になります。CRMや自動化への接続も含めて、前後の営業工程をどうつなぐかを確認しておきましょう。
複数の営業担当が共通のコンテンツを使い、役割や権限、社内承認を組み込みたいなら、Proposifyが候補です。担当者がどこまで自由に作れるかだけでなく、ブランドと承認ルールをどこまで統一したいかが判断材料になります。
Webページ型の提案を作り、相手の読了時間やブロック単位の反応を次の営業対応に生かしたいなら、Qwilrが候補です。顧客が価格を選び、同じリンクのまま署名と支払いへ進む流れも、あわせて確認してください。
Q.3製品とも電子署名まで対応している？
A.3製品とも、提案や見積の流れの中に電子署名を含めています。加えて、PandaDocとQwilrは支払いへ進む機能も案内しています。署名で完了とするのか、支払いまで同じ流れに含めるのかによって、選ぶ製品が変わります。
Q.閲覧追跡は何が違う？
A.PandaDocは開封・閲覧・署名の通知と閲覧時間、Proposifyは提案の追跡やリアルタイムの状況把握、Qwilrは開封・読了時間・ブロック単位の反応や共有通知を案内しています。営業担当が次の連絡を考えるうえで、どこまで細かい情報が必要かに合わせて選ぶとよいでしょう。
確認日: 2026-08-07（記載の各公式ページで確認。価格などは変わることがあります）
Pandadoc
Proposify
Qwilr